全国五一巾帼标兵|王华：勇闯国际市场的“弄潮儿”

辗转7个国家

参与573个项目的投标

累计在外出差61200小时

总行程65.88万公里

空中飞行1159小时……

一串串数字的背后写满了

王华参加工作29年来的艰辛付出。

王华.

工作照｜

2021年“全国五一巾帼标兵”获得者，中国能建葛洲坝一公司国际业务部副总经济师，我们今天故事的主人公。

闯荡

巾帼不让须眉

一头微卷的短发，一身干练的着装，精致的妆容中透露着美丽、知性，这是采访王华时，她给记者的第一印象。深入采访后，发现她坚韧、善良、果敢，聪慧中带着倔强，认真中带着执着。“这大概就是我们做国际商务工作所必须的素质吧。”王华告诉记者。

·学习中的王华

21世纪初，葛洲坝集团从计划经济走出，经市场经济洗礼而成长壮大，毅然走向国际市场。“我们一公司闯国际市场比较早，集团首个国际EPC项目就是我们负责施工的。”王华告诉记者，她从2003年开始从事市场开发商务工作，2012年成立国际业务部时，便正式开始闯荡国际市场。

几十年的光景，葛洲坝一公司的国际业务已经遍布南美、非洲、亚洲9个国家和地区，业务领域涉及水电、水务、市政、公路等类型，实施项目累计至16个，合同金额超百亿元。这与王华的努力是分不开的。

闯荡国际，对一名女同志来说并不容易，且不说女性自身家庭角色的原因，海外长时间倒时差、饮食气候差异也都是极大挑战。“做国际项目最难的还是与国外的合作伙伴以及业主谈判，因为语言不同，要仔细研读招标文件中的各项条款都很难，更何况要研究重要的合同细则”王华回想起每次的国际投标合作都记忆犹新。

·生活中的王华

但是她没有退缩，看不懂招标文件，就先学习语言，研究当地的政策。“和国内不同，每个国家的文化背景和市场情况差异很大，细致的实地调查，决定着投标报价的准确度。”王华靠这种毅力， 打通了语言关，“现在编标比最初接触轻松了很多，除了小语种的，英语类国家的招标项目基本不成问题。”

一分耕耘一分收获。当问及获得“全国五一巾帼标兵”这份荣誉的感受时，她表示,获得这份殊荣很开心，但也感到“压力山大”。此前，王华就曾多次获得两级集团“市场开发先进个人”、“国际市场开发先进个人”、“优秀女职工”等多项殊荣，在国际市场开发的征途中彰显了巾帼不让须眉的风采。

结缘

不是故乡的故乡

谈起第一次出国的经历，王华印象深刻。

“2012年10月，公司接到了阿根廷孔拉水电站项目的投标任务，作为先遣队员，我和同事们即刻出发前往现场考察。”王华回忆道，第一次出国，便去了离中国最远的国家阿根廷，王华略显激动“又期待，又有点小紧张，毕竟语言不通，季节相反。”

·王华和同事一起去国外出差

经过近36小时，在抵达阿根廷首都的第二天，还来不及倒时差的王华又紧接着转机赶到项目现场踏勘，等回到驻地已经是三天之后。“大夏天的，我们穿着冬袄就开始工作，收集现场资料，进行商务调查，第一时间为后方编标提供详实准确的数据。”王华回忆说，“为了拿下这个项目，靠着吃快餐面在阿根廷待了50多天。”

·在阿根廷圣克鲁斯港考察

终于，在大家的共同努力下，签下了这个350亿元人民币的超大项目。中阿两国元首共同见证了项目的签约，极大地提升了CGGC品牌在国际社会的影响力 。

从此，她与阿根廷结缘。2014年11月，阿根廷南部输水项目投标，她与技术人员一起了解盾构技术，收集资料，深入交流，请教专家……凭着一股不服输的韧劲，高质量完成了报价编制、合标工作。阿根廷南部输水项目的顺利中标，为集团深耕南美市场打下了坚实的基础。

2018年，在国际业务优先发展战略的催动下，一公司紧跟“一带一路”倡议和集团的步伐，加强国际人才培养，重点发力海外市场，到2019年，她出差南美已多达16次，同事们开玩笑说：“阿根廷已经成为你的第二故乡了。”

·阿根廷CC/LB水电站效果图

“干一行、爱一行。”今年44岁的王华参与了阿根廷孔拉水电站、阿根廷南部输水、刚果(金)因加引水渠、埃塞马克雷供水、尼泊尔KGK水电站、巴基斯坦科哈拉水电站等国际项目的投标报价工作，逐渐从一名普通的技术员成长为一名出色的国际商务专家。

担当

让旗帜飘扬

2020年初，一场突如其来的新冠疫情危机，按下了国内国际市场开发“暂停键”，经济活动停滞，出行受阻，商务谈判中止，项目开标延期……

疫情就是命令，生命重于泰山，防控就是责任。“外防输入，内防扩散。”葛洲坝一公司动员宜昌基地的全体干部职工上岗执勤，全力协助政府做好小区和楼栋的再隔离、再封闭工作。看到部门群里的通知，王华主动报名，扑上抗疫一线。

·王华在抗疫一线值守

因疫情严峻，公司要求24小时三班轮流执勤。带班的领导劝她，家里有老人和小孩的可以不用参加，她说：“我是一名党员，我责无旁贷。”从2月2日开始，王华每天早上5点半起床，7点赶到值勤点值守，直到宜昌再隔离结束。

“抗疫与工作两不误”虽然在现场值守，王华工作并没有停止。不能去现场，她就远程办公。商务造价工作需要有强烈的责任心、严谨的工作态度。多年的工作实践培养了她扎实的专业功底，娴熟的业务能力，她总能够忙而不乱，轻重缓急、合理有序的处理好各项工作。

·王华在抗疫一线值守

多轮驱动勇闯市场，公司扭转了疫情给市场开发带来的不利影响，国际市场也在疫情中实现“零”突破，在土耳其、刚果金等国别市场开发喜报连连。

一名党员一面旗帜，说的也许就是王华这样一位优秀的职业女性。

“2015年，她参与了刚果（金）因加引水渠项目投标，由于这个项目是世界银行出资建设的现汇项目，竞争非常激烈，她带领编标人员一起仔细研究标书，认真分析报价成本，一起奋战了30多天，最终项目顺利中标。”

“2016年，一个灌溉项目需要踏勘现场，王华和同事凌晨5点钟出发赶到项目所在地，由于道路不通只能步行去到引水处，加上当地中午的气温高达50多度，一行人来回2个多小时，身体瘦弱、个子娇小的她已经有了中暑的症状，但她仍坚持考察完才回去休息。”

说起王华，同事们好像有讲不完的故事……

她无怨无悔地把自己的青春、智慧和力量奉献给企业和事业，在国际市场开发战线上倾注了自己全部的心血和热情。不忘初心，砥砺前行，面对严峻的市场形势，以“弄潮儿勇立潮头”的气度，为葛洲坝国际市场投标签约屡创新高，实现高质量可持续发展做出了自己的贡献。

来源：一公司

中国葛洲坝微言

微信号｜cggc_330zan

原标题：《全国五一巾帼标兵|王华：勇闯国际市场的“弄潮儿”》

阅读原文